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【WWW718345COM】总书记这次调研进一步指明战"疫"方向

文章来源:杨致焕   发布时间:2020-03-29 05:22:49  【字号:     】  

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次调WWWHS3388COM为什么?因为老业务的模式已经稳定,研进步在稳定的WWW5469COM框架内,不同的做事过程就能产出不同的结果。

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总书指明战疫WWW368368COM次调WWW4143COM而实际的情况是,研进步新业务就是需要寄生在老业务上,研进步从老业务吸取能量和资源,在这件事情上,企业不能立法限定得那么绝对化,我跟很多企业谈过这个立场。这种坏孩子敢于打破陈规,总书指明战疫用新的思维和业务模式大胆突破,果然,手机业务在余承东的手里做起来了。你创立企业时,次调企业是为满足自己谋生的需要而成立的,随着企业的发展,你应该把自己置身于企业之下,按照企业的需要,该怎么做,就怎么做。

之后杜邦接手了通用,研进步斯隆临危赴任。企业里面的人其实分两类,总书指明战疫一类是主动工作者,只要有空间和机会,他们就会积极努力,不惜余力把能做的事情做到位,同时推动别人干。这样的做法产生了意想不到的成果,次调一般来说,生产和销售往往是一种对立的关系,比如,订单不多时生产会对销售发牢骚销售卖得不好。

这位营销员注意到这一点,研进步提出建议:研进步 我们公司具备新型陶瓷技术,利用这项技术,纺织机械在与高速运动的纱线接触的部位,就用我公司耐磨的陶瓷零件。即使想要削减成本,总书指明战疫员工们也不会认真实行,但到了萧条期,全体员工都会非常认真,努力降低成本。在纺织机械上,次调因为纱线高速运行,同纱线接触的零件很容易磨损,用不锈钢做的零件也可能用一天就会因磨损而断裂。我们有一位营销员去拜访某家鱼具制造企业,研进步看见一种钓鱼的鱼竿附有卷线装置,其中天蚕丝线滑动的接触部位使用金属导向圈。

为什么渔线会断,因为钓到大鱼时,线上突然产生很大的张力,线与圈上压力大增,这么拉着,摩擦生热,就把天蚕丝的渔线熔化了,线瞬间断裂。名牌商学院毕业、担任企业重要干部的人中间,有的人到客户那里推销产品却不懂得要低声下气。

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这种情况下,应该把多余的人从生产线上撤下来,维持制造现场的紧张气氛。同时,萧条期把这些新想法拿到客户那里,因为萧条,客户也没事干,闲得发慌。文章来源于华章管理(ID:hzbook_gl)内文有删减 演讲:稻盛和夫 更多精彩内容,关注钛媒体微信号(ID:taimeiti),或者下载钛媒体App。但这位营业员不死心,为了引起对方的兴趣,不断拜访这家鱼具企业,耐心地动员说:用陶瓷零件不仅不磨损,而且可以减少与丝线之间的摩擦系数。

这些会催生意想不到的订单,从而可以更大地扩展业务的领域。但是生产人员也去卖东西,他们就会明白营销不容易。为此,我总是利用各种机会与员工谈话,努力使大家具备相同的思维方式。但到萧条期,过去的点心卖不好了,手头没活干了,正好机会来了,可以做新的尝试了,可以试做试卖了。

你们鱼竿上与天蚕丝线接触的金属导向圈,改用陶瓷试试怎么样,一定非常适合。萧条时竞争激烈,价格不断下降,在这种价格下仍要挤出利润,必须彻底降低成本。

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看起来似乎是小事,但是与员工一起,一步一步、实实在在地削减经费,正是这种努力才是构建高收益企业的最切实有效的方法。文章列举了萧条时期的五个对策: 一是全员营销。

当然2/3的人不生产又要把企业维持下去,前面提到的,企业必须有充足的内部留存。作业效率一旦下降,再想恢复原有的高生产率谈何容易。基于这种想法,当时我决定既然订单降至1/3,那么制造现场的人员也减至1/3,剩下的2/3的人员从生产线上撤下来,让他们去从事生产设备的维修、墙壁的粉刷、花坛的整修等工厂环境的美化工作。在困难的局面之下,职场和企业的人际关系受到考验,同甘共苦的人际关系是否真的已经建立,职场的风气、企业的风气从正面受到考验。02 萧条对策二:全力开发新产品 萧条时期全力开发新产品非常重要。如果这样思考问题,那么萧条降临,企业努力削减成本,这不是迫不得已的、消极的对策,而是企业为了再次飞跃而采取的积极主动的改进经营的对策。

并举办酒话会,与员工促膝而坐,在互相干杯之余,进行心对心的坦率交流,求得互相理解。现场许多技术开发人员平时就考虑过开发这样那样的新产品,希望有机会向某种新技术挑战。

在复工首日,退而不休的马云为企业上了复工第一课。我总是尽可能制造这种与员工交谈的机会。

认为不可能的时候才是真正意义上的开始。通过全员营销,大家就会产生一种同感:即使是最尖端技术的企业,卖东西、销售产品仍然是企业经营的根本。

从这个意义上说,只有萧条才是企业彻底削减成本的唯一的机会。有的经营者以为平时与员工已经打成一片,员工理解企业的经营,与自己同心协力,所以到萧条期就要求员工更加努力,要求员工做出自我牺牲。经营者要爱护员工,员工要体谅经营者,互相帮助,互相扶持,必须建立这样的关系。在因萧条而减产时,也决不降低生产效率,不仅要维持高生产率,而且去做平时无暇顾及的环境整理工作,去开展统一组织方向的哲学学习活动,这将成为使企业再次飞跃的推动力。

即使平时做了这样的努力,一旦遭遇萧条,也就不能光说好听的话了,要更多地干活,经费要进一步削减,但工资不会加,奖金发不出,请忍耐。鱼具企业的领导人听了这位营业员的话就同意试试。

马云向湖畔学员发出三点建议: 第一、在保障防疫安全的前提下,有条件经批准的企业要迅速恢复生产,或者逐步恢复生产。抓住萧条这个机会,花心血与员工共同努力,彻底推进削减成本的各种举措,例如走廊里的灯只开一半厕所里的灯不常开,养成随手关灯的习惯,不断采取切实的措施。

04 萧条对策四:保持高生产率 必须在萧条期仍然保持高生产率,这点非常重要。在仔细听完你的意见后,他们也会提出新的创意。

同时举办哲学培训班,让员工们重新从基础开始学习我的经营哲学,使企业内全体员工掌握共同的思维方式。萧条时期,全体员工都应成为推销员。等等,对员工而言有点苛刻的话到时非说不可。这一新产品对萧条期京瓷的订单、销售额的扩大做出了很大的贡献,而且效益继续扩大,现在凡是高级鱼竿,全都用上了陶瓷导向圈,普及到了全世界。

第三、要迅速学习数字化办公、数字化生存。这种企业的经营只会像走钢丝一样不断左右摇摆。

这件产品价格虽不高,但直到现在仍对京瓷的经营持续做出贡献。萧条时期客户也会有空闲,也在考虑有无新东西可卖。

正是在萧条期让全体员工都懂得要订单有多难,经营企业有多难,特别是营销部门以外的干部,让他们有切肤般的体验是很重要的。看似干的毛巾还要再用力绞,要努力彻底削减成本。


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